Enquanto a perfumaria de nicho já flerta com frascos de 250 a 500 euros (cerca de R$ 1.500 a R$ 3.000, em conversão aproximada), dois empresários franceses decidiram ir na direção oposta. Grégory Mager e Julien Saada investem 30 milhões de euros (cerca de R$ 180 milhões) na Ode Parfums, marca que promete alta criatividade e qualidade com preços entre 20 e 140 euros (aproximadamente R$ 120 a R$ 840). As informações são do WWD.
A dupla não é novata. Os dois nasceram no sul da França, berço da perfumaria moderna, e se conheceram aos 15 anos. Em 1997 fundaram a empresa hoje chamada Maesa, que começou fabricando perfumes e cosméticos de marca própria para redes de moda e hoje também funciona como incubadora de marcas. Segundo Mager, foi esse o trabalho que fizeram para Zara, H&M e Primark. Há sete anos, venderam o controle majoritário da Maesa à Bain Capital e hoje são membros do conselho e acionistas minoritários.
Menos intermediários, preço menor
A tese é simples: tirando distribuição, marketing e garotos-propaganda famosos, o custo real do produto não é tão alto. Para Mager, sempre houve um abismo entre esse custo e o preço final. Por isso, a Ode aposta na venda direta ao consumidor, sem a soma de margens de varejistas e distribuidores. O e-commerce global estreia em janeiro, e as primeiras lojas próprias abrem no fim de fevereiro. A meta é ser global já no primeiro ano.
Os fundadores também acreditam que o público se cansou de campanhas com celebridades e busca autenticidade, algo que a perfumaria de nicho ensinou ao consumidor: interesse por ingredientes, matérias-primas, origem, criação e sustentabilidade. A promessa da marca é, nas palavras de Mager, revelar o invisível, explicando processo, ingredientes e composição.
O que a Ode vai vender
No primeiro ano, serão três coleções e cerca de 250 itens. São 30 eaux de parfum unissex, com concentração alta, de 20% a 26%, em frascos de 15 ml e 75 ml, criadas por perfumistas da Mane, em Grasse. Há ainda sabonete, loção, creme para as mãos, vela e difusor. A marca será a primeira a levar a mesma fragrância para perfumaria fina, casa e cuidados pessoais. Fontes do setor estimam faturamento de 5 a 10 milhões de euros (cerca de R$ 30 a R$ 60 milhões) nesse período, com aceleração no segundo ou terceiro ano.
A coleção Mixology, com 14 perfumes, chega em janeiro e une um ingrediente do mundo da perfumaria a outro do universo dos sabores. O Hojicha Bergamote combina chá verde torrado e bergamota, e o Baguette Tonka mistura pão de fermentação natural e fava-tonka. Em maio, vem a Azur, com oito fragrâncias em frascos de terracota e tampas de cerâmica, inspirada em um dia na Côte d’Azur e aberta pelo floral Jardin Neroli.
Tudo é produzido na França, com embalagens pensadas para durar e ser reabastecidas, rótulos de alumínio, tampas de pedra moldada, vidro opaco e caixas de polpa de papel reciclado. O design dos frascos arquitetônicos e das lojas é da agência Saint-Lazare. Se a fórmula funcionar, a Ode pode pressionar um mercado que vem encarecendo o luxo olfativo e mostrar que sofisticação não precisa custar centenas de euros.
