A Vince, marca contemporânea de inspiração californiana, está redesenhando sua presença física: são duas lojas novas, três endereços renovados e uma loja temporária em Aspen, no Colorado. O movimento faz parte do que a própria companhia chama de “Vince 2.0”, expressão usada por Jill Norton, diretora comercial da Vince Holding Corp.
Duas novas lojas nos Estados Unidos
A primeira abertura será em Ardmore, na Pensilvânia, no polo de compras Suburban Square. O espaço tem 1.300 pés quadrados (cerca de 120 m²) e tem inauguração marcada para sexta-feira. A marca já mantém uma loja na Walnut Street, no centro da Filadélfia, e agora amplia o alcance na região.
Depois vem Atlanta. A nova unidade, de 1.500 pés quadrados (cerca de 140 m²), ficará no shopping Buckhead Village e substitui a loja que antes funcionava no Phipps Plaza. Com os dois endereços, a Vince passa a ter 44 lojas de preço cheio em todo o mundo.
Também foram renovadas as lojas de Scottsdale, do Tysons Corner Center, em McLean, na Virgínia, e da Abbot Kinney, em Los Angeles.
Estratégia, pop-up e resultados
Segundo Norton, as novas lojas dão continuidade à estratégia apresentada com a inauguração da flagship da Madison Avenue, em Nova York, no ano passado. “Seguimos celebrando nossa estética californiana, mas elevando o produto e a experiência de loja”, afirmou a executiva. Ela acrescentou que a marca sempre esteve ancorada em mercados-chave, mas agora quer aparecer de um jeito mais sofisticado.
Em Aspen, destino de inverno frequentado pelo público de alto poder aquisitivo, a Vince abre um pop-up de 10 a 13 de dezembro no hotel Mollie. A loja temporária venderá a cápsula exclusiva criada para os 125 anos da Nordstrom, a rede americana de lojas de departamento, além de peças da coleção de outono. Para Norton, a escolha recaiu sobre um parceiro que tem afinidade com a marca, mas que também atrai novos clientes.
Os números sustentam a aposta. No segundo trimestre, encerrado em 1º de agosto, a Vince Holding, que tem capital aberto, registrou vendas líquidas de US$ 81,8 milhões (aproximadamente R$ 450 milhões, em conversão aproximada), alta de 11,7% sobre os US$ 73,2 milhões (cerca de R$ 400 milhões) do mesmo período do ano anterior. O canal direto ao consumidor cresceu 13,7%, e o atacado, 10,4%.
Por que isso importa: em um mercado em que muitas marcas contemporâneas disputam a mesma cliente, investir em lojas mais bem cuidadas e em parcerias com endereços de prestígio mostra como a Vince tenta unir crescimento nas vendas e um posicionamento mais elevado. O pop-up de Aspen será um bom termômetro dessa estratégia.
