Na Kohl’s, 75% dos presentes custam menos de US$ 15 (cerca de R$ 82, em conversão aproximada, a R$ 5,50 por dólar). O número, revelado pela rede à imprensa especializada, resume o tom do Natal de 2026 no varejo dos Estados Unidos: consumidor de bolso apertado, vitrines cheias de preços de US$ 5, US$ 10, US$ 15 e US$ 20 (de R$ 27 a R$ 110, aproximadamente) e muita ênfase em praticidade.
Target e Kohl’s são redes de lojas de departamento e de grande formato, muito populares entre as famílias americanas. Ambas apresentaram suas estratégias de fim de ano em Nova York, em um cenário de confiança do consumidor em baixa e de preços em alta em alimentos, combustível, moradia e saúde. Entidades do setor projetam alta de 4% a 5% nas vendas de fim de ano nos EUA, mas, descontada a inflação, a temporada pode ficar estável ou pouco acima disso. Os executivos não prometem preços menores que os do ano passado nem liquidações mais agressivas. A promessa é ampliar a oferta na faixa mais barata.
Kohl’s: valor primeiro, Sephora e moda aconchegante
Arianne Parisi, diretora de clientes da Kohl’s, disse que a ordem de prioridades é valor, experiência, presentes e, por fim, conveniência, com preços comunicados de forma clara. Ryan Waymire, diretor de merchandising, afirmou que mais de 50% do sortimento de presentes é totalmente novo e que os brinquedos crescem em dois dígitos, com mais de 1.000 kits de Lego. Para a Black Friday e a Cyber Monday, a rede promete uma mensagem simples de 50% de desconto.
Na beleza, a Sephora dentro da Kohl’s ganha espaço ampliado de perfumaria, com mais de 400 kits de presente, cerca de 40 exclusivos da Sephora, e mais de 2.000 itens de prestígio abaixo de US$ 30 (cerca de R$ 165). Os kits Sephora Collection custam até US$ 25 (cerca de R$ 138). Chegam marcas como Khloé Kardashian, Givenchy, Crown Affair e Topicals, além de ampliações de Kayali e Jo Malone. Na moda, a aposta é em pelo sintético, brilho, texturas, jeans, athleisure e na tendência “cozy”, com fleece, mantas, pijamas e suéteres macios. A rede também reduziu o número de marcas e criou vitrines com manequins vestidos da cabeça aos pés.
Entre as facilidades, a Kohl’s já opera com Instacart e DoorDash e em breve terá Uber Eats. O parcelamento Klarna, de compre agora e pague depois, chegou em agosto. As trocas em loja são gratuitas até 31 de janeiro de 2027 para compras feitas entre 4 de outubro e 30 de dezembro.
Target: 8.000 novidades e IA para escolher presentes
A Target chega com cerca de 8.000 itens novos de presente, mais de 4.000 deles exclusivos, e milhares custando US$ 5 ou menos. O fundo das lojas vira o espaço “Christmas Morning Magic”, com presentes de US$ 3 a US$ 20. Entre os destaques estão pijamas combinando para a família por US$ 10 (cerca de R$ 55), suéteres de cashmere a partir de US$ 25 (cerca de R$ 138), acessórios de pelo sintético a partir de US$ 10, velas e doces a US$ 5 e calendários de Advento de beleza por US$ 20, que, segundo a rede, valem de US$ 80 a US$ 90. O CEO, Michael Fiddelke, citou uma manta de US$ 35 (cerca de R$ 192) como exemplo de bom negócio.
A “Oferta do Dia” volta de 1º de novembro a 24 de dezembro, e as ofertas antecipadas de Black Friday acontecem de 5 a 7 de novembro, seguidas de promoções de fim de semana. Na linha infantil, são 170 itens novos de bebê, todos exclusivos, com 90% abaixo de US$ 20 e 40% abaixo de US$ 10. Os brinquedos, categoria em que a Target tem alta participação de mercado, trazem mais de 3.000 itens novos por ano, com exclusivos de Disney e Lego.
Questionada se os preços caíram, a diretora de merchandising Cara Sylvester respondeu que a rede ampliou as faixas de preço. As velas, por exemplo, agora têm opções de US$ 5, US$ 10 e US$ 50, quando antes não havia modelo de US$ 5. Na tecnologia, o agente de IA Ask Target está em fase beta no site e no aplicativo e conversa com o cliente sobre ideias de presente. A rede fechou parcerias com ChatGPT e Google Gemini.
Para quem acompanha o varejo de moda e beleza do Brasil, o recado é claro: com o orçamento do consumidor sob pressão, a disputa do fim de ano passa menos por desconto espetacular e mais por clareza de preço, novidade exclusiva e compra sem atrito. É um termômetro útil para marcas e lojistas que olham o consumo global.
