Uma marca de beleza que nunca fez promoção, mantém suas fórmulas abaixo de 20 ingredientes e se tornou referência em skincare na França durante a pandemia chegou oficialmente à Itália. A Typology, criada no início de 2019 pelo empreendedor digital Ning Li, estreou em Milão, e o fundador contou à WWD por que levou tanto tempo para atravessar os Alpes.
Antes da Itália, a grife já havia chegado à Bélgica, ao Reino Unido, à Alemanha, aos Estados Unidos e ao Japão. Segundo Li, o atraso tem explicação: o comércio eletrônico italiano demorou a amadurecer, e a marca nasceu e cresce justamente no ambiente online. Outro motivo foi a procura espontânea. Clientes italianos já pediam os produtos e conheciam a marca, mesmo sem nenhuma ação local.
Menos ingredientes, mais confiança
Certificada como B-Corp, a Typology aposta em fórmulas enxutas, desenhadas para problemas específicos, como hidratação, sinais de envelhecimento, hipersensibilidade e desequilíbrios do couro cabeludo. Os ativos vêm destacados na embalagem, feita de monomaterial reciclável e reciclado. Li afirma que ficar abaixo de 20 ingredientes, enquanto a concorrência costuma usar de 30 a 40, reduz a chance de componentes problemáticos para a pele. A seu ver, a proposta ganha força num mercado saturado e num universo de TikTok ainda mais confuso para quem compra.
O catálogo reúne mais de 100 referências. Entre as estrelas estão o hidratante facial com 9 ingredientes, o D41, e o Sérum Tintado T10, híbrido de maquiagem e skincare com vitamina C e aloe vera, de textura leve e sem silicone. Os preços ficam entre € 15 e € 40 (cerca de R$ 90 a R$ 240, em conversão aproximada), faixa que o modelo de venda direta ao consumidor ajuda a manter.
Cada mercado, um comportamento
A expansão deu a Li uma leitura clara das diferenças entre países. Nos Estados Unidos, o consumidor quer efeito imediato, e por isso o sérum tintado faz tanto sucesso por lá. Na Europa, o cuidado com a pele em si pesa mais, e há maior tolerância com resultados que levam tempo. No Japão, mercado já maduro e cheio de produtos de qualidade, o que desperta curiosidade é o fato de a Typology ser uma das marcas líderes na França.
Os próximos alvos são a Holanda e o Leste Europeu. A Europa continua sendo vantajosa porque a logística parte de uma plataforma central na França. Nos EUA, a marca precisou abrir uma subsidiária, montar um armazém na Pensilvânia e contratar equipe local.
No varejo físico, a estratégia é cirúrgica: um espaço no Printemps Haussmann, em Paris, aberto há dois anos. Para que o público experimente os produtos sem uma rede de lojas, a marca fechou parceria com a MGallery, da Accor, para levar seus amenities a mais de 30 hotéis boutique de luxo pelo mundo. Li diz que o objetivo é criar uma experiência física em outro ambiente, e não vender.
Um negócio pensado para durar
Formado pela HEC Paris, Li fundou a Myfab, depois vendida à Kering, e a made.com, de móveis online, antes de entrar na beleza. A ideia surgiu quando, já pai de uma menina e de volta a Paris, entrou numa farmácia para comprar um creme e se espantou com a quantidade de opções. A Typology levantou US$ 10 milhões (cerca de R$ 55 milhões, em conversão aproximada) em 2019, com Xavier Niel, Alven e Firstminute Capital. Li segue como acionista majoritário. A empresa tem 60 funcionários em Paris, laboratório próprio de P&D no 11º arrondissement e parceiros na Normandia, na Provença e na Picardia.
O que a história mostra é uma aposta no longo prazo: sem descontos e sem concessões para bater meta trimestral, com um fundador que, segundo ele mesmo, foi impaciente nos dois negócios anteriores. Para o mercado de beleza, o recado é que simplicidade, transparência e disciplina de preço ainda podem abrir portas, e agora a Itália entra nesse mapa.
