Em um mercado cada vez mais dominado por grandes conglomerados de luxo, a Sidney Garber chega aos 80 anos como joalheria americana independente e em ótima fase. Desde 2022, a casa registrou 58% de crescimento orgânico nas lojas já existentes, e o valor médio dos pedidos subiu 36% nos últimos três anos. Clientes novas respondem por um terço do negócio.
A marca foi fundada em 1946 por Sidney Garber, em Chicago. Desde 2009, depois da morte do fundador, quem a comanda é a filha, Brooke Garber Neidich. Ela conta que herdou joias lindas, mas uma empresa que ainda não estava à altura delas. Montou então uma equipe executiva voltada a resultados, lançou desenhos que deram à casa uma identidade mais marcante e a tornou lucrativa. Para ela, o rigor não atrapalhou a criatividade: ajudou a manter o foco.
Uma casa pequena, com números bem definidos
Hoje a Sidney Garber tem boutiques em Nova York e em Chicago, onde tudo começou, além de e-commerce e 21 pontos de venda em multimarcas. Os best-sellers respondem por 35% das vendas, e só a pulseira Rolling, assinatura da casa, representa 13% do total. A próxima meta é ampliar o reconhecimento da marca fora dos Estados Unidos, sem abrir mão do controle familiar.
A intimidade é parte do posicionamento. Alguns artesãos trabalham com a casa há décadas, e outros são filhos de artesãos que atuaram com o fundador. Brooke ainda atende atrás do balcão, e a equipe costuma saber quais peças cada cliente já tem e qual poderia marcar um aniversário ou outra data especial. Em suas palavras, trata-se de uma joalheria de família, feita por famílias e comprada por famílias.
Coleção de aniversário: 26 desenhos e uma pulseira reencontrada
Para a data, Brooke criou 26 desenhos inspirados nas oito décadas da casa, com preços de US$ 3.900 a US$ 69.000 (cerca de R$ 21 mil a R$ 380 mil, em conversão aproximada). Entre eles estão colares e pulseiras Tubogas em ouro amarelo vintage, em edições limitadas, de quatro e três exemplares respectivamente, todos numerados individualmente. O motivo Rolling ganhou versão em brincos, e os modelos com borlas (tassels) foram revisitados.
Em vez de um mergulho completo nos arquivos, ela escolheu peças de valor afetivo, como as que lembra de ter usado e as que gostaria de ainda ter. A pulseira Cadeau, por exemplo, nasceu de um presente do pai na casa dos 20 anos, que ela acabou perdendo. «Aquilo me incomodava, quase me assombrava», contou. Depois de refazer o desenho, encontrou uma foto em que aparece ao lado do pai com a pulseira original no pulso. Ela descreve a coleção como a realização de desejos.
A filosofia de design é de joia para o dia a dia, e não só para ocasiões especiais. Até os colares Rope em diamantes, com 53 quilates distribuídos em 2.490 pedras, foram pensados para o uso fácil. Brooke prefere peças leves, com movimento e fechos discretos. «Por que esperar uma ocasião especial? Por que tratar a joia como algo intocável?», questiona. «Ela é feita para ser usada e amada.»
Há ainda um capítulo filantrópico. Desde que a empresa se tornou lucrativa, há mais de 12 anos, Brooke doa os lucros a causas como as artes, a prevenção da violência armada, a saúde mental infantil e os direitos reprodutivos das mulheres. A trajetória mostra que uma joalheria independente pode crescer com identidade própria, e Brooke não pretende traçar os próximos 80 anos: se for criativa, aberta, correta e atenciosa, diz ela, o negócio continuará.
