Enquanto boa parte do mercado esportivo recorre a promoções, a suíça On fez o caminho oposto e foi premiada por isso. No terceiro trimestre, encerrado em 30 de setembro, a marca sediada em Zurique faturou 931,4 milhões de francos suíços (cerca de US$ 1,1 bilhão, ou aproximadamente R$ 6 bilhões em conversão aproximada), alta de 17,2% sobre o mesmo período do ano anterior. A margem bruta chegou a 72,6%, a mais alta já registrada pela empresa, contra 65,7% um ano antes.
O lucro líquido subiu 36,9%, para 162,8 milhões de francos, e o lucro bruto avançou 29,5%, para 676 milhões. O EBITDA ajustado cresceu 42,7%, chegando a 256,8 milhões de francos. As vendas diretas ao consumidor, pelas lojas e pelo e-commerce da marca, aumentaram 25%, para 393,3 milhões de francos. O atacado, por sua vez, cresceu 12,2%, para 538,2 milhões.
Crescimento em todas as frentes
O avanço foi geral. A Europa, o Oriente Médio e a África somaram 251,4 milhões de francos (+17,9%), as Américas chegaram a 490,1 milhões (+12,4%) e a Ásia-Pacífico foi o destaque, com alta de 31,1%, para 189,9 milhões. Por categoria, os tênis responderam por 843,7 milhões de francos (+15,4%), o vestuário por 69,5 milhões (+38,7%) e os acessórios por 18,1 milhões (+39,2%).
No vestuário, o impulso veio principalmente da linha feminina, turbinada pela mais recente coleção assinada por Zendaya, com estampa de píton, que a On descreve como seu lançamento de roupas “mais visível até agora”. O diretor financeiro, Frank Sluis, afirmou que o segmento hoje gira em torno de 300 milhões de francos e que a meta é chegar a 1 bilhão, quando passará a ser uma parte relevante do negócio. Na loja recém-aberta em Bondi, na Austrália, que adotou uma abordagem centrada em roupas, 30% das vendas já vêm dessa categoria.
Nos tênis, a empresa aposta em duas frentes: o Cloudsurfer 3, de corrida de performance, que esgotou em pré-lançamentos no canal de lojas especializadas, e o Cloudtilt, um dos modelos de estilo de vida que mais crescem no setor e que tem atraído um público mais jovem. Sluis revelou que, no ano que vem, a tecnologia de espuma do Cloudsurfer chegará a todo o portfólio de performance. Para o cofundador e co-CEO Caspar Coppetti, o resultado comprova a estratégia: “Em um mercado promocional, permanecemos fiéis a quem somos e mantivemos o preço cheio.”
Tênis, tênis e novos esportes, com um revés
Nem tudo foi celebração. Na segunda-feira, a On confirmou que o tenista americano Ben Shelton, número quatro do ranking, deixará a marca no início do ano, e a imprensa especializada aponta que ele irá para a New Balance. A empresa afirmou que os termos propostos para renovar a parceria “não eram mais adequados” e reiterou que o tênis continuará sendo um pilar de sua estratégia. Roger Federer segue como investidor e embaixador, e a polonesa Iga Swiatek, número um do ranking feminino, também tem contrato com a marca.
O futebol é a próxima grande aposta. Em setembro, a On anunciou Kylian Mbappé como rosto da nova categoria, com Thierry Henry como diretor, e o jogador encerrou uma relação de duas décadas com a Nike. Também está prevista a chegada ao golfe no ano que vem.
Com as expectativas de reembolso de tarifas americanas, a empresa elevou suas projeções para o ano: crescimento de vendas na casa dos 20% baixos, para 3,47 bilhões de francos, margem bruta de 67,5% e EBITDA ajustado entre 21% e 21,5%. A meta de longo prazo é alcançar US$ 7 bilhões em receita anual até 2029 (cerca de R$ 38 bilhões, em conversão aproximada).
Por que isso importa: o balanço mostra que o consumidor continua disposto a pagar preço cheio por marcas com identidade forte, mesmo em um mercado de estilo de vida em queda global e muito promocional. Segundo Sluis, a On tem hoje a maior taxa de venda a preço cheio do setor, e é essa disciplina que financia lojas, tecnologia e novos esportes na próxima fase da empresa.
