Quatro milhões de pares por ano: é para esse patamar que caminha a Blundstone, fabricante de botas nascida na Tasmânia, na Austrália, que há apenas dois anos vendia 3 milhões. Aos 156 anos de história, a grife de calçados vive um de seus momentos mais aquecidos, e o responsável por crescimento da marca, Kris Hall, atribui o resultado a um fator: a comunidade fiel de consumidores.
Em entrevista à publicação FN, Hall definiu a Blundstone como «o sonho de qualquer profissional de marketing». Segundo ele, trata-se de uma marca «descoberta», e não imposta. «Tentamos nos integrar à comunidade de maneiras muito naturais, simplesmente estando disponíveis para serem encontrados pelas pessoas», afirmou. O executivo descreve o avanço como «lento e constante», impulsionado sobretudo por crescimento orgânico e pelo engajamento do público.
Lojas próprias: de seis para nove
A estratégia ganha forma também no varejo físico. Desde que abriu sua primeira loja monomarca, em 2019, a Blundstone segue investindo em endereços próprios. Neste ano, a rede passa de seis para nove unidades, com inaugurações em Roma, na Itália, em Portland, no Oregon, e em Chicago, nos Estados Unidos. Isso representa um aumento de 50% na presença global de lojas da marca.
Para Hall, a experiência presencial reforça justamente o que atrai o consumidor central da grife. Como o produto é feito em couro e pede o toque, ele avalia que não dá para reproduzir essa vivência no ambiente digital, e por isso a expansão física seria «um passo natural». No atacado, a marca está presente em seis continentes e mais de 70 países, com venda em mais de 10 mil lojas. O executivo diz que o cuidado ali é dar os passos certos, atento às nuances e à volatilidade do setor.
Novas coleções, mesma receita
A expansão de produtos acompanha o movimento. Em março, a Blundstone lançou sua primeira coleção primavera/verão, a série Aerocork, pensada para o tempo mais quente. A linha traz uma entressola em cunha de desenho mais enxuto e inclui um tamanco, uma sandália e uma versão leve da bota clássica da marca. Novos modelos e uma gama maior de cores estão previstos para 2027.
Para o outono, a novidade é a série Terrain, que traz uma atualização técnica do solado Gecko, assinatura da casa. O novo modelo usa uma sola de TPU (poliuretano termoplástico) chamada Avalon Gecko, desenvolvida para oferecer mais tração e leveza. Hall descreve a coleção como uma evolução das tecnologias centrais da marca: não muito distante do modelo original, mas diferente o bastante para despertar o interesse do público pela novidade.
O que vem a seguir, segundo o executivo, é manter o rumo. «Estamos nos apegando ao que nos faz ser o que somos, e não queremos jogar nada disso fora, porque essa receita funciona muito bem», disse. Para a leitora que acompanha o mercado de moda e calçados, o caso mostra como uma grife centenária pode crescer com disciplina, apostando em comunidade, lojas selecionadas e inovação gradual, sem abrir mão da identidade.
