Em um momento em que o consumidor de luxo anda mais seletivo, a Golden Goose mostra que ainda há espaço para crescer com força. A grife italiana, famosa pelos tênis Super-Star propositalmente envelhecidos, teve receita de 583,3 milhões de euros (cerca de R$ 3,5 bilhões, em conversão aproximada) nos nove meses encerrados em 30 de setembro. A alta foi de 16% sobre os 517,1 milhões de euros do mesmo período do ano anterior, a taxas de câmbio constantes.
O motor do resultado foi o canal de vendas diretas ao consumidor, que inclui lojas próprias e e-commerce. Ele avançou 21% e somou 479,9 milhões de euros (cerca de R$ 2,9 bilhões), o equivalente a 82% de tudo o que a marca vendeu. No terceiro trimestre, a receita subiu 17%, para 203 milhões de euros (cerca de R$ 1,2 bilhão). O atacado, canal secundário, também reagiu e cresceu 8% nesse trimestre.
Crescimento em todas as regiões
Nenhum mercado ficou para trás. As Américas avançaram 18%, com alta de 21% nas vendas diretas. Europa, Oriente Médio e África cresceram 17%, impulsionados por um salto de 23% no canal próprio, um desempenho que contrasta com o de muitas marcas do setor. Na Ásia-Pacífico, a receita subiu 12%, com 14% de aumento nas vendas diretas.
A rentabilidade acompanhou. O Ebitda ajustado (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) subiu 12%, para 194,3 milhões de euros (cerca de R$ 1,2 bilhão), com margem de 33,3%. A margem bruta chegou a 76,5%, ou 446,2 milhões de euros, alta de 14%. O fluxo de caixa operacional ajustado somou 91,4 milhões de euros (cerca de R$ 550 milhões), 30% a mais que no ano anterior.
Lojas viram ponto de encontro
A rede ganhou 10 endereços no período, entre eles Kuala Lumpur, Atenas e Istambul, e chegou a 236 lojas. Em Istambul, a marca inaugurou uma nova Haus no distrito de Tersane, durante a feira Contemporary Istanbul. Também lançou o Golden Kids, formato de eventos dentro das lojas, estreado em Dubai e na própria Istambul.
A estratégia do CEO, Silvio Campara, é transformar o ponto de venda em lugar de convivência. É o que faz o programa global Arts & Crafts, apresentado por ele à WWD em abril, com oficinas em que os clientes fazem objetos com as próprias mãos. Em setembro, em Milão, as lojas receberam workshops de cerâmica com artesãos especializados. Campara afirmou que as lojas são “muito mais do que lugares para comprar”: são destinos onde as pessoas se reúnem, se conectam e criam, fortalecendo o vínculo com a comunidade de “Dreamers” da marca.
O esporte também entra na conta. Depois de abrir um centro de padel com várias quadras em Milão, em outubro do ano passado, a Golden Goose levou o conceito à China com a Xi’an SKP Arena, de quase 1.700 metros quadrados (cerca de 18 mil pés quadrados). O espaço reúne duas quadras ao ar livre, áreas de fitness internas e externas, ambientes de bem-estar, loja e café. Entre os embaixadores do esporte estão Marta Ortega, Juan Lebrón e Arturo Coello, e em setembro a tenista suíça Belinda Bencic foi anunciada como embaixadora global para 2026-2027. No mês passado, a marca lançou ainda a coleção Mickey & Friends, sua primeira parceria com a Disney.
O resultado importa porque indica um caminho para o luxo em tempos de cautela: menos dependência de parceiros, mais controle da experiência e uma comunidade que volta às lojas para viver algo além da compra. Campara diz seguir confiante em um crescimento sustentável, apoiado em artesanato, criatividade e cocriação, e deve manter as lojas como o centro dessa aposta.
