Em um mercado em que a consumidora pensa duas vezes antes de gastar, a Sally Beauty entregou um resultado acima do esperado. A varejista de beleza sediada em Dallas, nos Estados Unidos, superou as projeções de Wall Street tanto em receita quanto em lucro no quarto trimestre do ano fiscal de 2026, encerrado em 30 de setembro.
As vendas líquidas somaram US$ 953 milhões (cerca de R$ 5,1 bilhões, em conversão aproximada), alta de 0,6% sobre o ano anterior e um pouco acima do que os analistas previam. As vendas em lojas comparáveis, que consideram apenas as unidades já existentes no período anterior, cresceram 0,9%.
Lucro por ação acima do previsto e e-commerce em alta
O lucro diluído ajustado por ação foi de US$ 0,62, avanço de 13% na comparação anual. O mercado esperava US$ 0,60. É um indicador importante para investidores porque mostra quanto da operação se converte em ganho para o acionista, mesmo com receita crescendo em ritmo modesto.
O comércio eletrônico global foi o destaque de crescimento: as vendas online subiram 8% e chegaram a US$ 113 milhões (aproximadamente R$ 610 milhões), o equivalente a 12% da receita líquida do trimestre. No ano fiscal completo, as vendas líquidas totalizaram US$ 3,73 bilhões (cerca de R$ 20 bilhões, também em conversão aproximada), aumento de 0,9% em relação ao exercício anterior.
A aposta no valor e no “faça você mesma”
Para a presidente e CEO, Denise Paulonis, o resultado confirma o reposicionamento da bandeira Sally como uma varejista verdadeiramente especializada. “Estamos animados com o impulso do negócio”, afirmou, destacando que esse trabalho começa a ser reconhecido às vésperas da temporada de fim de ano.
Paulonis também descreveu o comportamento da consumidora. Segundo ela, o público é sensível a preço, mas o que pesa mesmo é a percepção de valor. “Elas não pararam de comprar as marcas de que gostam. Só sabem que precisam ser cuidadosas com o dinheiro”, disse. A executiva lembrou que a Sally trabalha com o universo do faça você mesma, com forte presença de coloração de cabelo, e que a diferença entre o custo do salão e o do procedimento feito em casa já é, por si só, uma proposta de valor.
O que esse resultado indica é que, em um cenário de crescimento contido, a combinação de preço acessível, produtos de coloração e expansão digital pode sustentar a rentabilidade do varejo de beleza. A temporada de festas, tradicionalmente decisiva para o setor, será o próximo teste dessa estratégia.
