Uma gravata australiana que apareceu em “Elvis” e em “The Bear” agora tem endereço fixo nos Estados Unidos. A OTAA, marca masculina de Melbourne, montou uma operação permanente de logística em Longview, no Texas, em parceria com a Cart.com, empresa americana de logística para e-commerce. Segundo a Cart.com, a mudança reduz em cerca de 50% o custo médio de preparar e entregar cada pedido.
Até fevereiro de 2026, quando a operação texana foi inaugurada, todos os pedidos americanos saíam diretamente da Austrália e viajavam cerca de 14,5 mil quilômetros (9 mil milhas) até o cliente. Agora a lógica é outra: a marca importa o estoque, deixa as peças posicionadas no Texas e entrega pela rede doméstica dos EUA. Vale lembrar que as tarifas de importação continuam sendo pagas quando o estoque entra no país.
O fim da isenção que mudou as contas
O pano de fundo é uma virada na política comercial americana. Em 29 de agosto de 2025, os EUA suspenderam de forma definitiva a isenção tarifária conhecida como de minimis, que livrava de impostos as remessas internacionais de até US$ 800 (cerca de R$ 4.400, em conversão aproximada). Para marcas que despachavam pedidos pequenos direto do exterior, o modelo ficou bem menos vantajoso.
“O fim do de minimis muda a economia de atender o cliente americano e torna muito mais importante a decisão sobre onde manter o estoque”, afirmou Omair Tariq, fundador e CEO da Cart.com. Segundo ele, as marcas precisam de uma operação nos EUA dimensionada para a demanda, com espaço para crescer, sem a necessidade de construir um centro de distribuição próprio.
Uma grife que nasceu com 500 dólares australianos
Os Estados Unidos respondem por cerca de metade dos negócios da OTAA, o que torna a decisão quase natural. A marca foi criada em 2011 pelos irmãos Fameez e Shaheen Haroon com apenas A$ 500 (cerca de US$ 345, ou aproximadamente R$ 1,9 mil). Hoje soma mais de A$ 40 milhões em vendas acumuladas (cerca de US$ 27 milhões, ou perto de R$ 150 milhões, em conversão aproximada) e mais de 400 mil clientes em 70 países. Famosa pelas gravatas e pelos acessórios, já apareceu em mais de 50 filmes e séries.
“Nunca sentimos que pertencíamos a uma loja tradicional de moda masculina de luxo, então criamos o nosso próprio tipo de luxo: australiano, um pouco irreverente, com personalidade”, disse Fameez Haroon, cofundador da OTAA. Para ele, o mercado americano abraçou a marca desde o início, e levar os best-sellers ao país pela Cart.com é o começo de uma presença de fato nos EUA.
O catálogo da OTAA reúne cerca de 10 mil modelos, e a transferência para o Texas está sendo feita em etapas, para preservar o capital de giro. Longview guarda hoje cerca de 1.750 dos modelos mais vendidos, menos de um quinto do total, mas suficientes para cobrir a maior parte do volume doméstico. A meta é acrescentar mais 1.000 modelos até o fim de 2026, conforme a demanda crescer. “Cada estilo que temos no Texas é capital parado”, explicou Haroon.
O caso mostra como uma mudança tarifária redesenha a estratégia de marcas de moda que vendem pela internet. Em vez de despachar pedidos individuais de longe, elas começam a decidir quais peças merecem estoque local, equilibrando velocidade de entrega e fôlego financeiro. Quem exporta moda do Brasil para o mercado americano pode tirar daí uma lição: a geografia do estoque virou parte da estratégia de marca.
